读心术的原理？

一、读心术的原理？

读心术都是根据数学方法设计过的,其中最流行的读心术原理如下: 因为你选的数字是被它设计过的，保证这几个数字的图案一样，并且在水晶球上显示这几个数字代表的图案，就成了“读心术”了。

二、读心术的规则？

第一招：索欲术

口诀：必以其甚喜之时，往而极其欲也；其有欲也，不能隐其情。

译解：揣测情势必须要选择对方高兴开心的时候，通过游说让他高兴到极致，导致情绪失控，只要对方心中有欲望，就不能隐藏真实情况。

应用：人都是有欲望的，只不过人是一种有心机的动物，往往把欲望隐藏在内心，除非在情绪波动时才容易反应出来。

心理学认为情绪是对一系列主观认知经验的通称，是多种感觉、思想和行为综合产生的心理和生理状态，最常见的情绪有喜怒哀乐悲。鬼谷子作为心理应用大师，早在2500年前就发现了观察利用人的情绪，解读别人心理的方法。他告诉我们，当一个人处于高兴、兴奋状态时，用语言去触动他，去加大他们的欲望 ，只要他们有欲望 ，就无法按捺住实情。

在心理学原理中有提到过，人其实并不能控制自己的心理变化，尤其当一个人开心过度的时候，就会丧失思考的能力，变成一个感性的人。所以鬼谷子认为利用人的兴奋心理，满足对方的欲望，继而获取实情。比如当我们在求人办事的时候，应该等对方心情好，高兴时再去请求，这样成功的概率更高。现代的公关应酬活动其实就是这个原理。

第二招：恫吓法

口诀：必以其甚惧之时，往而极其恶也；其有恶者，不能隐其情。

译解：当人处于恐惧状态下，用语言恐吓他。只要对方的心理被恐惧占据，所以不能隐藏事情。

应用：当一个人高兴的时候，用语言捧杀，去放大他的欲望，可以得出实情。同样当一个人在恐惧的时候，如果用语言放大他的恐惧，当对方的心理防线被攻击垮塌，同样不能隐藏实情。这一招属于攻心术的一种。利用人性中的恐惧心理，加以利用。因为人的恐惧是不可避免的，甚至不可控制的，只能通过心理调节缓解。

比如大部分人在考试、面试、公开演讲时往往会出现恐慌，甚至恐惧的心理。虽然大脑试图命令心跳减速，排解恐惧心理，其实作用并不大。因为人的心理变化并不全是靠大脑控制的。再比如人紧张时手心会出汗，遇到危险时会条件发射的躲避等行为。所以心理咨询师在沟通时往往是用语言让人减轻紧张感、恐惧感。一些成功学大师也深谙此道，比如利用语言或制造场景去恐吓一个人，让其心理平衡崩塌，对方会情不自禁的听其指挥。哦，对了，这个方法也叫催眠。

所以鬼谷子认为利用人的恐惧心理，用语言加以暗示，可以获得实情。

第三招：问情法

口诀：感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问其所亲，知其所安。

应用：如果用索欲法、恫吓法的情绪触动、语言暗示的方法，但是对方不为所动，就必须暂时放开那人不要跟他说话，去询问跟他亲近的人，了解他的真实想法。

译解：这个世界上其实有的人心理素养比较好，承受能力比较强。如果索欲法和恫吓法都不能获取真实情况时，怎么办？比如商务谈判上的谈判高手，油盐不进，好说歹说不为所动，这时候应该怎么办？鬼谷子告诉我们应该使用迂回战术。人是群居动物，带有社交属性，所以可以去游说跟对方亲近人的心理，比如对方的爱人、亲人、朋友，通过这种方法，从侧面信息的收集，进而解读对方的心理。

这其实是个开放式的答案，因为有很多种引申。比如人的格局，境界有高低，有时候你的领导永远是Poker Face，很多领导的修为已经练成了喜怒不形于色，永远正襟危坐。怎么办？你可以接近领导身边的人，比如领导的亲信、领导的秘书、领导的家人等，在这些人身上肯定能找到突破口。

第四招：探情法

口诀：夫情变于内者，形见于外，故常必以其见者而知其隐者。

译解：一个人的内心变化，会在外表上显现出来。必须依据他外在的表现，来洞察他隐瞒在内心的实情

应用：孔子说过，“不逆诈，不亿不信”意思是说不预先怀疑别人欺诈，也不猜测别人不诚实，任何事情都不能先入为主的主观判断，应该用证据和逻辑支持。应该怎么做的呢？所有的推论都应该建立在证据的基础，也就是无罪推定原则。但是如何知道对方内心的真实所想呢？

比如鬼谷子在2500年前就告诉世人，一个人的内心波动的心理变化其实是可以通过观察外表变化解读出来的，这与现在心理学应用技巧微表情、肢体语言和冷读术不谋而合。实际上这些识人的技巧都是在利用这个理论。通过对外表的观察、思考和揣测，用语言试探，进而洞察人的心理变化进而推导出对方的心理活动。

五

总结一下，索欲法、恫吓法、问情法、探情法这四种方法鬼谷子统称之为揣情术，也就是今天想要说明的鬼谷子读心术，与其他方法唯一不同的地方是，鬼谷子加上了语言这个维度。鬼谷子认为一个人的心理特征不仅需要观察，还需要利用好语言这个工具，如此才能事半功倍。毕竟揣情不是作秀，需要的是获得切切实实的信息。当然最重要的还是我们的个人修炼，这个方法有多难呢？其实连鬼谷子都在吐槽：

揣情最难守司。难就难在如何利用揣情的方法读取人的真实心理。如何解决呢？鬼谷子又说：观蜎飞蠕动，无不有利害，可以生事变。意思是说一个蝴蝶扑扇了下翅膀，都能导致事情发生改变，所以要能把握细微末节的变化。

当然把握细节的同时，你不能告诉别人你在读他心，否则结果就老尴尬了，你怎么读都是错。

三、商业读心术的思维

商业读心术的思维：

商业世界是一个复杂而竞争激烈的领域，了解消费者的需求和心理是成功经营的关键。随着技术的发展和市场的变化，商家们开始将心理学工具应用于商业环境中，以获取有关消费者行为和决策的深入洞察，进而制定更有效的市场策略。

了解消费者心理

首先，商业读心术需要深入了解消费者的心理。人们的消费行为受到各种因素的影响，包括情感、认知、文化和社会因素等。通过分析这些因素，商家可以更好地了解消费者的需求和偏好，从而为他们提供更有针对性的产品和服务。

消费者决策的心理过程非常复杂，从认知阶段到决策阶段，需要经历一系列的思考和评估。商家可以利用心理学的知识，研究消费者在不同阶段的思维过程，掌握他们的观点、偏好和决策过程。这样，商家可以更加精准地满足消费者的需求，提高销售转化率。

影响消费者行为

商业读心术的另一个重要方面是了解如何影响消费者的行为。商家需要通过各种策略和手段来引导消费者进行购买决策，例如广告、促销活动和产品展示等。

心理学研究表明，人们在购买决策中往往受到情感和认知的影响。商家可以通过刺激消费者的情感，例如引起他们的好奇心、幸福感和满足感，从而激发他们的购买欲望。此外，商家还可以利用认知心理学的原理，设计易于理解和接受的信息，使消费者更加信任和认同产品或服务。

运用读心术的技巧

商业读心术的思维需要掌握一些读心术的技巧，用以观察和分析消费者的行为和偏好。以下是一些常用的读心术技巧：

• 非言语信号观察：观察消费者的非言语行为，例如面部表情、手势和身体姿势等，从中获取他们的情感和态度。
• 焦点小组访谈：通过组织焦点小组访谈，了解消费者的意见和反馈，发现他们的真实需求和痛点。
• 调查问卷设计：设计有效的调查问卷，收集消费者的反馈和意见，了解他们对产品和服务的满意度和期望。
• 数据分析技巧：运用统计学和数据分析方法，分析大量的市场数据，寻找潜在的市场机会和趋势。
• 情感分析技术：运用情感分析技术，分析消费者在社交媒体和在线评论中表达的情感和意见，获取有关产品和品牌的深入洞察。

通过运用这些技巧，商家可以更加准确地了解消费者的心理需求和行为模式。他们可以基于这些洞察制定更具针对性的广告和营销策略，提高品牌知名度和销售业绩。

学习商业读心术的重要性

商业读心术的思维对于企业的成功非常重要。通过了解消费者的心理需求和行为特点，商家可以更好地满足他们的需求，建立良好的客户关系，增加忠诚度。

另外，商家还可以通过读心术的技巧，发现市场的机遇和潜在的竞争对手。通过深入了解消费者的需求和行为模式，商家可以寻找市场的空白，开发新的产品或服务，提前适应市场的变化。

总之，商业读心术的思维可以帮助商家更好地理解消费者，了解他们的需求和行为特点。通过运用读心术的技巧和方法，商家可以制定更有效的市场策略，提高销售业绩，保持竞争优势。

四、读心术的历史典故？

这则故事出自《韩诗外传》，首先上原文：

齐桓公独以管仲谋伐莒，而国人知之。

桓公谓管仲曰：“寡人独为仲父言，而国人知之，何也？”管仲曰：“意若国中有圣人乎！今东郭牙安在？”桓公顾曰：“在此。”

管仲曰：“子有言乎？”东郭牙曰：“然。”

管仲曰：“子何以知之？”曰：“臣闻君子有三色，是以知之。”

管仲曰：“何谓三色？”曰：“欢忻爱说，钟鼓之色也；愁悴哀忧，衰绖之色也；猛厉充实，兵革之色也。是以知之。”

管仲曰：“何以知其莒也？”对曰：“君东南面而指，口张而不掩，舌举而不下，是以知其莒也。”

桓公曰：“善。诗曰：‘他人有心，予忖度之。’”东郭先生曰：“目者，心之符也，言者，行之指也。夫知者之于人也，未尝求知而后能知也，观容貌，察气志，定取舍，而人情毕矣。”

2

白话翻译

这段原文整体上还算比较通俗，我给大家用白话串讲一下吧。

话说某年某月的某一天，齐桓公单独与管仲密谋讨伐莒国，但不久此事在国都中却变得人尽皆知。

桓公很生气，召见管仲质问道：“寡人只和您一个人讨论过此事，但现在整个国都中的人全都知道了，您说说是怎么回事呢？”管仲回答说：“我猜测好象是国都中出了高人了，现在东郭牙在哪儿？”桓公回头一看：“他就在这儿。”

管仲于是对东郭牙说：“先生一定有话要解释吧？”东郭牙答：“Of course.”

管仲说：“您是怎么知道的？”东郭牙说：“臣听说君子有‘三色’，我是因此知道的。”

管仲问：“什么是‘三色’呢？”东郭牙说：“欢欣爱悦，是欣赏礼乐时的面色；哀伤憔悴，是身临丧礼时的面色；气势充盈，是面对战争时的面色。我是因此而知道的。”

管仲又问：“为何知道是莒国呢？”东郭牙回答说：“国君指向东南方，口型张开不闭，舌头上举，因此我得以知道是莒国。”（注：春秋年代齐国一带“莒”字读ga音，是开口音。）

齐桓公听完两人的对话，称赞道：“说的好呀，《诗经》中说‘他人的心思，我可以揣摩到’，说的就是东郭先生吧。”

东郭牙说：“眼睛，是心灵的外在表象；语言，往往指向行为。智者想要了解一个人，不一定非要全部了解清楚了才能做到，通过细观其容貌，细察其精神、志向，尤其了解其选择时的取与舍，这样一个人真实想法就会毕显无疑了。

五、求读心术的书籍？

《说谎》这本书告诉读者人们是如何说谎，为何说谎，说谎时有何种表现，如何识破谎言，识破可能性以及利弊，如何创造和增进识破谎言的机会。

六、读心术的秘密介绍？

读心术没有秘密介绍。

读心术是一种“灵学”的概念，能够洞悉别人思想的特异功能

在人与人交往中和被人交流沟通时候，不知道对方在考虑什么，往往会引发诸多不良反应。比如在对方厌倦的时候滔滔不绝的讲话，引起别人的反感，又比如在对方兴致起来的时候不及时跟进等。

七、读心术的秘诀结局？

 结局：永成公寓真相水落石出，成模姜根泽接受法律惩罚。

该剧讲述的是，接触到皮肤的瞬间，就可以知道对方隐藏的秘密的少年，与拼命想隐藏自己伤痛的少女之间的故事。

八、读心术的好处和坏处？

读心术就像我们学心理学的知识一样他也是一门学科也是一门艺术我觉得人学精了之后也能够。派上用场，但是读心术，看了之后对人没有什么害处，嗯我觉得某个人在某一个学科或领域特别用心的情况下都会觉得学得特别的精通，我觉得这也没有什么，所以说，读心术并没，对别人造成多大的害处也不会对自己造成多大的害处，只要是用在正途，正道的位置上，用在正途正道的，地方上，我觉得就是好的，我觉得就不是一件坏事。

九、读心术的内容是什么？

读心术，是通过别人的微表情，肢体语言，说话的语速快慢，音量大小，长相，衣着打扮等等行为来分析判断别人到底在想什么。

十、可以学习读心术的书籍？

身体语言的解读，此类书籍有：《FBI阅人术》（作者是美国FBI也就是联邦调查局的退役特工），《身体语言密码》，《第一时间看透对方：FBI教你破解身体语言》等。

若要读心术这方面的，经典之作有石井裕之的《冷读术》、《5分钟搞定对方：你可以看透任何人》、《实用心理课：瞬间看透身边人》、《瞬间抓住人心的66个关键》等。 推荐日本千叶大学多湖辉教授的《读心术》《洞察者》，这两本书比较业余， 如果要比较系统的学习心理学的话，还是建议从《普通心理学》开始读，然后弗洛伊德的《梦的解析》也不错。 《FBI教你破解身体语言》 (美国)乔·纳瓦罗 (美国)马文·卡尔林斯 《从他人的身体姿势了解其内心世界》 (澳)阿伦·皮斯 《好玩的读心术》 侯歌 《瞬间看透身边人》 王超 《心理学与读心术》 晨曦 《行为心理学》 冯绍群